Открытие собственного малого бизнеса почти всегда связанно с написанием бизнес плана. И зачастую, когда будущий предприниматель сталкивается с необходимостью составить план, по которому его предприятие будет делать первые шаги. И вот тут начинаются сложности. Ведь оказывается что, для того чтобы писать бизнес план, идеи бизнеса недостаточно – нужно иметь четкое понимание того каким образом составляются грамотная документация по бизнес планированию.
И я предлагаю сейчас вместе разобраться в этом.
Цель составление бизнес плана
Можно выделить три типичных случая, в которых составляются бизнес планы для малого бизнеса:
- План лично для себя. Это самый простой вариант. У вас есть деньги на развитие бизнеса, есть материальные ресурсы, есть идея и понимание того, как ее реализовать. Все что вам нужно – это упорядочить все процессы на бумаге, дабы четко понимать порядок своих действий. Ну и не лишним будет провести исследование рынка, чтобы окончательно убедиться в том, что ваш будущий бизнес имеет больше шансов на успех, чем на поражение. В этом случае ваш бизнес план для малого бизнеса не обязан иметь жесткую структуру, и должен просто быть удобным для вашего пользования.
- Бизнес план для привлечения инвестиций. В этом случае ваша цель впечатлить ваших потенциальных инвесторов. А это значит, что основная задача вашего бизнес плана для малого бизнеса – это впечатлить потенциальных инвесторов, и получить необходимую финансовую поддержку. Вместе с бизнес планом стоит подготовить презентацию. И вся эта работа должна быть сконцентрирована на достижении одной цели – показать инвестору, какие выгоды он получит от сотрудничества с вами, и для этого возможно даже придется приукрашивать действительность и блефовать. При этом не стоит говорить, об инновациях, перспективности, новых горизонтах — это не интересно людям, рискующим своими деньгами. Покажите им их выгоду, и вы получите инвестиции!
- Бизнес план для банковского кредита на бизнес. Тут все гораздо сложнее. Банки не горят желанием раздавать крупные кредиты направо, и налево. И ваш бизнес план должен убедить банк в том, что ваш проект не является рискованным, и выданный вам кредит будет возвращен. Дело усложняется еще и тем, что нередко банки предъявляют жесткие требования к формату, в котором будет составлен бизнес план франшизы или малого бизнеса. Поэтому если вы собираетесь обращаться в несколько банков, то стоит подобрать такие, которые принимают бизнес планы в одном формате (например, UNIDO – зарубежный стандарт от организации промышленного развития при ООН).
Существуют еще и бизнес планы для получения грантов, но в случае малого бизнеса они абсолютно не актуальны, так как данный масштаб деятельности весьма редко привлекает интерес грантодателей.
Какие разделы должны входить в бизнес план малого бизнеса
Не смотря на то, что бизнес планы могут иметь разный формат и цель, можно выделить смысловые блоки, которые обязательно присутствуют в нем. Рассмотрим, какое должно быть у них содержание:
- Резюме или вводная часть. В этом блоке необходимо описать весь ваш бизнес проект так, чтобы создать интерес у банка или инвестора. Растягивать эту часть бизнес плана не стоит – не стоит превышать объем в четыре листа формата А-4. Основная цель всего текста это дать ответ на два вопроса: какие выгоды получит инвестор; насколько рискованно вложение денег в ваш проект.
В идеале в этом блоке плана должно быть отображено:- направление деятельности вашей компании;
- описание целевого рынка и того, какое место вы сможете занять на нем;
- предполагаемая рентабельность и сроки возврата инвестиций;
- перечень персонала и лиц, ответственных за реализацию проекта;
- прогнозы качественных и количественных показателей бизнеса.
- Описание товаров и услуг. Здесь мы максимально раскрываем все особенности продукции или сервисов, на которых будет базироваться ваш бизнес. Помимо словесного описания и фотографий товаров, необходимо предоставить приличный объем дополнительной информации. Имеется в виду: принципы ценообразования; анализ рынка и конкурирующих компаний; портрет идеального целевого потребителя; полный перечень всех товаров и услуг, которые вы планируете оказывать.
- Подробный анализ рынка и маркетинг. В этом блоке должны содержаться подробные аналитические выкладки касательно ситуации на рынке, реального положение конкурентов на рынке, способов которыми продвигается товар/услуги конкурентов, возможность сезонного колебания спроса. Помимо этого необходимо описать вашу стратегию продвижения товара/услуги на рынке, и перечня объективных причин, по которым потребитель будет выбирать именно ваше предложение.
- План производства. В данной части бизнес плана малого бизнеса расписываем то, каким образом будет осуществляться производство. Вам нужно обрисовать:
- перечень необходимого оборудования;
- порядок запуска производственных мощностей; планируемый прирост производства;
- описание логистических процессов.
- И последний пункт, который нужен при наличии уже работающего производства – это описание того, каким образом будет совмещенно старое и новое оборудование.
- Организационные процессы. Здесь подробно пошагово иллюстрируем каждый шаг запуска вашего бизнеса, с очередностью и сроками исполнения каждого мероприятия.
- Финансовый план. Эта часть бизнес плана для малого бизнеса посвящена конкретным цифрам. Прописываем все единоразовые затраты (закупка оборудования, строительство, покупка и ремонт недвижимости и т.д.). Прописываем периодические траты (зарплата, расходы на аренду помещения или оборудования, затраты на энергоносители и т.д.). Также определяем «точку безубыточности» и закладываем амортизацию оборудования в стоимость товара.
- Прогноз развития бизнеса. Данный блок является заключительным. В нем мы описываем несколько сценариев развития событий, от самых печальных, до максимально амбициозных.
Как видите – бизнес план для малого бизнеса содержит довольно много пунктов. Причем каждый из смысловых блоков требует серьезной экспертной проработки. И времени уходит на написание немало – от 1 до 4 месяцев, в зависимости от сложности будущего бизнеса. Далеко не каждый начинающий предприниматель способен прописать этот документ, не смотря на наличие деловой хватки. Поэтому, один из лучших способов получить такой бизнес план, который будет принят в банке или у инвесторов, то стоит обратиться в профильную организацию, оказывающую услуги по анализу будущего бизнеса, и написанию бизнес планов. Но если у вас хватает квалификации и времени, то можно написать всю документацию самостоятельно – все-таки, кто лучше вас понимает тонкости проекта?
Выберите более удобный и эффективный для вас вариант получения бизнес плана, и проблем с получением денег на его запуск у вас не будет. Удачи всем!
p.s.: Хорошего всем дня и отличного настроения на викенд!
↓ И если Вам понравилась статья, поделитесь ей! ↓