Сложно назвать более прибыльную сферу бизнеса, чем торговля бензином. И эта сфера давно поделена между наиболее влиятельными игроками на рынке. Конечно же, небольшие предприниматели и частные лица тоже пытаются получить свой «кусок пирога», но нормальная торговля у таких предприятий складывается только на загородных трассах или в небольших населенных пунктах, где у водителя попросту нет другой альтернативы. Ведь не секрет, что на таких заправках велика вероятность купить некачественный бензин и испортить двигатель своего автомобиля. А на фирменных заправках крупных сетей можно надеяться на покупку бензина со стандартно высоким качеством.
Именно стабильное качество бензина, и высокий уровень обслуживания позволили крупным нефтеперерабатывающим компаниям практически поделить сферу автозаправочных станций. Казалось бы, среднему бизнесу уже нечего делать в этой отрасли рынка, однако новейшие тенденции внесли кардинальные изменения в политику ведущих компаний.
Последние несколько лет крупный бизнес начал тяготеть к созданию франчайзинговых сетей, которые позволяют вести успешную экспансию рынка, и при этом не тратить колоссальные усилия на управление большим количеством филиалов, делегировав эти полномочия своим франчайзи. Таким образом, у владельцев одной или нескольких автозаправок появилась возможность остаться на рынке, перейдя на работу «под крылом» одного из гигантов в этой отрасли.
Если вы размышляете над покупкой франшизы для автозаправки, то стоит рассмотреть то, на каких условиях работают ведущие нефтеперерабатывающие компании.
ЛУКОЙЛ
Главный монстр в этой сфере бизнеса, которому принадлежит 25% российского рынка. Также компания является стратегическим партнером «Газпромнефти». В общем бренд «Лукойл», это гарантия доверия покупателей.
Сразу стоит иметь в виду – сотрудничество по франшизе с «Лукойл», это не самое дешевое удовольствие.
Порядок отправления заявки:
- Все перечисленные ниже документы отправляем субфранчайзеру в вашем регионе.
- У вас уже должна быть работающая автозаправочная станция и лицензия на реализацию продуктов нефтепереработки. Тогда вы можете дать заявку на оформление франшизы. В заявке должно быть указанно:
- Количество ваших объектов обеспечения нефтепродуктами, их характеристики и финансовые показатели.
- Также надо приложить качественные фото внешнего и внутреннего дизайна вашего АЗС, вместе с финансовой и юридической документацией.
- Для повышения оценочных баллов в вашу пользу стоит указать наличие у вас квалифицированных кадров и дополнительных услуг.
Ваше заявление будет рассматриваться в течение 30-и дней. Если указанная вами информация заинтересует субфранчайзера, то он направит к вам своего представителя, для подтверждения истинности информации. Если ревизоры решат, что вы подходите для вступления в сеть, то вам будет выслан пакет рекомендаций, касательно переоборудования вашего АЗС.
Допустим, вам сказали «Да». Осталось дело за малым – оформить договор концессии. И перед этим стоит узнать, какие суммы вам придется потратить:
- Инвестиции во франшизу (паушальный взнос + переоборудование вашей АЗС) – 5 850 000 рублей.
- Ежегодное роялти – в зависимости от месторасположения примерно обойдется от 220 000 рублей до 400 00 рублей.
- Помимо этого нужно быть готовым выполнять все требования, прописанные в договоре, соблюдать стандарты, отпускать продукцию и оказывать услуги в оговоренных объемах.
- Следующий шаг – это регистрация в Роспатенте вашего согласованного и подписанного договора.
При этом вы получите следующие преференции:
- Возможность работать под одним из наиболее узнаваемых брендов в РФ.
- Бесперебойность поставки топливо, качество которого строго контролируется.
- Обучение персонала и самого франчайзи.
- Гарантия наличия рынка сбыта, и возможность его расширения.
- Быстрая окупаемость вложенных средств.
Стоит отметить, что решив работать по франшизе с «Лукойл», то стоит иметь в виду, что вы не сможете продавать продукцию, не поставляемую франчайзером, и не сможете выйти из бизнеса, ранее оговоренного в договоре срока.
Роснефть
Предприятие стратегического значения. Роснефть занимается не только реализацией нефтепродуктов населению, но и геологической разведкой, разрабатывает месторождения на суше и на море, ведет научную деятельность с целью введения инноваций во все рабочие процессы. Добыча и производство нефтепродуктов настроено таким образом, чтобы производство и поставка продукции была бесперебойной.
Для вхождения в бизнес вам нужно иметь собственное помещение на трассе, оборудованное кнопкой вызова охраны и бронированной будкой кассира. Информация по условиям использования франшизы в открытом доступе не выложена, так как в каждом отдельном случае размеры паушального взноса, роялти и рекламных отчислений определяется на собеседовании с субфранчайзером.
Преференции, которые получает франчайзи довольно привычные для этой сферы:
- Возможность работать под популярным брендом.
- Получение готовых эффективных стратегий ведения бизнеса.
- Агентское вознаграждение для франчайзи.
- Информационная поддержка.
PLUS
Это относительно молодая и быстро развивающаяся франчайзинговая сеть, которая возникла в 2011 году. На сегодняшний день в сети работает 27 автозаправок, управляемых франчайзи. В планы развития компании входит увеличения сети до 190 точек, расположенных во всех регионах РФ.
Сеть «АЗС PLUS» выбрала довольно эффективную стратегию развития, которая привлекает в сеть новых франчайзи. Один из главных стимулов вступления в структуру на текущем этапе – это возможность стать участником программы защиты от конкуренции. Все последующие заправки в вашем регионе, желающие работать под брендом «АЗС PLUS» будут вынуждены согласовывать возможность открытия с вами.
Помимо этого владельцы франшизы обещают следующие положительные особенности сотрудничества:
- Твердые цены на нефтепродукты и их стабильное качество. Это стало возможным благодаря партнерству с «ТНК» и «Газпромнефтью».
- Возможность установить терминалы для безналичного расчета, что значительно повышает количество активных клиентов.
- Обучение персонала и техническая поддержка.
- Бесплатная проверка качества работы по технологии «тайный покупатель».
Стандартные условия сотрудничества с «АЗС PLUS»:
- Паушальный взнос в размере 100 000 руб за одну открываемую АЗС.
- Ежемесячное роялти – 10 000 руб.
- Закупка топлива у АЗС PLUS или ее партнеров. В удаленных регионах есть возможность заключения договоров с локальными поставщиками нефтепродуктов. В таком случае роялти будет вычисляться как процент от оборота АЗС.
Крупные потенциальные партнеры могут рассчитывать на особые условия сотрудничества, которые можно обговорить с руководством этой франчайзинговой сети.
Итог
Как видите: с одной стороны условия сотрудничество с ведущими брендами в сфере АЗС довольно схожи, но при этом в каждом случае делается акцент на том, что в каждом отдельно взятом случае условия работы могут отличаться в зависимости от ваших возможностей.
Поэтому перед принятием окончательного решения имеет смысл провести собеседование со всеми лидерами рынка, и только после этого выбрать наиболее выгодные условия.